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哇叽文学www.yfwaji.com提供的《步文小传_李九骏》第30页(第1/2页)
谢约说：“我也就是把一把方向，具体业务是杰明团队做的。”
他很自然地看向高步文：“高小姐，分层那套逻辑，你跟陆总说说。”
他怎么可能不知道。那套分层逻辑他批注过、修改过、跟她争论过。他比任何人都清楚来龙去脉。他不是不知道，是在给她搭梯子。
高步文意会。
他这么成全，她没有不接的道理。落落大方地向陆峥介绍——
“我们没按传统的人口统计学分，按使用习惯来分，被动放弃、间歇使用、活跃依赖。三组老人的行为路径不一样，断点不一样，干预方案也不一样。”
陆峥的眉毛动了一下。是在认真听的表情。
“样本呢？”
“上门入户采集的，做了九十三家。”
“数据采集的方式是问卷还是——”
“都有。问卷有，深度访谈也有，还有行为观察记录。有一个八十多岁的老太太，我们陪她坐了五个小时，从她打开手环到每一步操作，全程录了视频。她最后学会了。但中间放弃了三次。”
陆峥看了她两秒，转向谢约：“这位是？”
“高步文。”谢约说，“杰明的项目负责人。前段时间首善的路演，他们团队拿到了业务分九十加。董事会让我想办法把人争取过来。”
最后一句是谎话，但说得自然流畅，顺手把一个“偶然介绍”变成了一次“有分量的引荐”。
高步文也配合得非常得体，适时从包里取出名片，双手递过去。
“陆总，请多指教。”
陆峥接过名片，扫了一眼，也从手包里取了一张递过来。“新人倍出，后生可畏。加个微信吧，以后有合适的项目可以互通有无。”
高步文拿出手机扫码，在备注栏里打下一行字：杰明健康公司，高步文。在后面加了一句：谢约总引荐。
陆峥收起手机，对谢约说了句“你们慢用”，带着助理往门口走了。
院子里安静下来。石榴树的叶子被晚风吹得簌簌响了一阵，又静了。
高步文把陆峥的名片收进包里的夹层，低头扣好包链。她扣得很慢，金属搭扣轻轻“咔哒”一声合上。
“谢总。”
“怎么？”
“谢谢您。”
换做旁人，大概率会说“不用谢”或“举手之劳”。但谢约什么时候跟人一样过。
他说：“是该谢。”
停了半拍，又说：“待会儿记得结账。”
高步文笑了：“这儿贵不贵，别一顿把我吃回解放前。”
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第031章 .触感细腻
包间墙上挂着一幅写意山水，笔意疏淡。
菜陆续上来了。清炖蟹粉狮子头、翡翠烧卖、一碟龙井虾仁、一碟素炒鸡毛菜，外加两盅文思豆腐羹。卖相精致。
两人安静吃了一阵。窗外石榴树的叶子被晚风摇得簌簌响，偶尔有胡同里传来自行车的铃声，叮铃一下，又远了。
高步文夹了只虾仁，放下筷子，说：“谢总，对赌的事，您拿主意了吗。”
她说得轻，像问明天什么天气。
谢约筷子停了一拍，又继续夹菜。
“你倒是真不绕弯。”
“饭也吃了，茶也喝了，不说正事不是白请您了。”
谢约笑了一声。
“主意是拿了。”他说，“签。”
高步文没急着接话，等他说下去。
“但不是我一个人说了算。你懂得。”
他拿茶壶给俩人分别倒了杯茶。
接着说：“你做过功课，应该知道董事会什么样。谢祥他妈在那儿坐着，中立派那帮老家伙看风向比看报表还快。上次陈援跟我说，你们查过我的底细。”
“查过。”高步文坦然。
“那就不用多说了。”他把茶杯搁下，“对赌这个事，我往董事会一递，谢祥就警觉了。钱是公司的，赔了是大家的；脸是我自己的，丢了他可高兴。”
他说到这儿就打住了。没有往下掰扯票数怎么算、中立派怎么拉拢、万一输了会怎样。
高步文也没追问。
但她心里清楚。
长志集团的股权架构她翻过不止一遍。他继兄那一脉在董事会里有两票铁杆，他手上能拉拢的票数不多，能保持现在的话语权靠的是业绩，前些年经手的项目没赔过。对赌一旦输了，他过去攒的信誉一次性清零，谢祥那边不用费多大劲，等着接收战果就行。
高步文问：“那您打算怎么推。”
“先递上去。”谢约说，“递完看风向，能推就推，推不动再说。”
“推不动怎么办。”
谢约看她一眼。
“高小姐，你现在有点咄咄逼人。”
“我是乙方，您下注，我得知道赢面多大。”
她停了停。“而且，我不是在试图说服您，我只是想知道，您这一步踩下去，下面是实地还是悬崖。毕竟我们是同路人。"
谢约手指在杯沿上停了一拍。
同路人。这三个字他没接。
不是不想接，是没想过。从接手颐养计划的第一天起，他想的就是怎么把口碑做上去、怎么把自己的局面翻过来。杰明团队在他脑子里一直是……说好听叫搭档，不好听是工具，好用的、拼命的、值得留着的工具。
至于工具的利益、工具的处境，他没想过。他甚至没意识到自己没想过。
现在她递过来一个“同路人”。他没有准备过这个词的答案。
沉默拖了两三秒。
“高小姐，”他说，“有些话我不该跟你讲，但既然你把话说到这个份上……”
他抬起眼。
“我没你想的那么仗义。恒信入局那阵子，我留着你们，不全是觉得你们案子好。我需要一根鞭子。恒信躺，你们抽。你们越拼，恒信越慌。你们就是那根鞭子。”
他说得平淡，像在复盘一笔旧账。
高步文筷子搁在瓷托上，没出声。
“所以你刚才说同路人。”他顿了一下，“我不是客气，我是真没往那儿想。”
高步文看着面前的鸡毛菜。菜已经凉了，菜心凝在盘底。她点了点头，没抬头看他。
酸涩来得比她预想的轻。大概因为她早就知道。从第一次被劝退、到后来每一步推拉，她一直清楚自己在桌上的位置。乙方。工具。鞭子。
“同路人”这个词说出口的时候她也没指望他能接住。她只是想把它放在桌上。放在桌上，他就算不接，至少看见了。
谢约也没再说什么。他不再看她的表情，拿起筷子，把最后一只翡翠烧卖夹到她碟子里。
“吃吧。”他说，“凉了。”
从菜馆出来，胡同里已经全黑了。宫灯还是那两盏，风吹一下，晃一下。石榴树的影子铺了半边院子。
两人走出胡同口上了车。高步文发动引擎。
车子过了北太平庄，谢约往椅背上靠了一下，又离开，手往腰后探了一下。
高步文余光扫到了。“怎么了。”
“膏药贴了一整天，闷得难受。”
他反手够了一下，够不着。手指隔着衬衫按了两下，皱了下眉。
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